原材料是指生產某種產品的基本原料。它是用於生產過程起點的產品。原材料分為兩大類。一類是在自然形態下的森林產品、礦產品與海洋產品，如鐵礦石原油等。一類是農產品,如糧、棉、油、菸草等。這類產品供貨方較多,且質量上沒有什麼差別。因此，在營銷上要根據各類產品的特點採取適當的措施,如對礦產品、海洋產品等自然形態白產品宜採取直接銷售的方式,分配路線應儘可能短運輸，成本應儘可能低,而對農產品則應加強對產品的保管，減少分銷環節，有些產品還可以由商業收購網點集中供應給生產企業。