用耐心去等待成功的到來

　　當你踏進推銷這一行業時，你就應該每天早晨起來做的必修功課，即大聲地喊：耐心，耐心，再耐心。我們在這裡先聽一個老故事：

　　一位著名的推銷大師，他一取得了令人矚目的成就。因為年齡大了，即將告別自己的職業生涯，他應人們邀請，決定做一場演說。

　　這天，會場上座無虛席，人們焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了吊起這個鐵球，臺上搭起了巨大的鐵架。推銷大師在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。

　　人們好奇地望著推銷大師，不知道他要做出什麼舉動。兩位工作人員抬著一個巨大的鐵錘，放在他的面前。主持人邀請了靈位身強體壯的聽眾到臺上來，推銷大師請他們用鐵錘去敲那個巨大的鐵球，知道它蕩起來。

　　這兩 位聽眾掄起大鐵錘奮力向那個大鐵球砸去，一聲震耳的響聲後，吊球紋絲未動。他們用大鐵錘接二連三地砸向鐵球，他們氣喘吁吁，還是未能將鐵球敲動。

　　會場寂靜無聲。這時，推銷大師從上衣口袋裡掏出一個小錘，然後開始認真地敲打那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”地敲一下，然後停頓一下，接著，再敲一下。

　　10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會場早已開始騷動，人們各種聲音和工作發洩著自己的不滿。然後推銷大師仍然以小錘一小錘不停地敲打著，放佛根本沒有看見人們的反應。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。

　　40分鐘後，坐在前排的人突然叫道：“球動了!”

　　霎時間，會場變得鴉雀無聲，所有人都聚精會神地看著那個鐵球。那個鐵球以很小的幅度擺動起來了，不仔細看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘的敲著，人們默默地聽著小錘敲打鐵球的聲響。

　　鐵球在大師一鑲一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。

　　年強人用大錘也沒有打動的鐵球，在推銷大師小錘的敲打中卻劇烈地擺盪起來。終於，場上爆發出一陣熱烈的掌聲。

　　最後，大師開口了，他只說了一句話：“在成功的道路上，你如果沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只能面對失敗。”

　　堅持就是勝利。推銷工作是很枯燥的事情，不能持之以恆堅持到最後的推銷員是成不了偉大的推銷員的。一個偉大的推銷員總是要比平常人更有耐心。許多推銷員就是因為缺乏耐心，總是半途而廢，所以業績不如人意，其結果只有失敗。

　　在人生路上，不管是做什麼事情都要堅持。無論是工作還是生活，需要的是認準後的堅持，半途而廢是成就不了事情的。堅持是一種做事情的態度，是一種生命最高的信仰。

　　當生命的最高境界理想和現實的衝突，是選擇接受現實，還是繼續你的理想之路。你是怎麼選擇的呢?