在世界礦業資源價格大漲的背景下,身為國內某著名礦業公司老闆的李雲才,帶著公司高層,滿懷期待地來到據說有豐富鐵礦石資源的非洲某國考察買礦。當他們興奮地踏上這塊神秘而美麗的土地時,完全沒有料到,迎接自己的竟是一系列曲折離奇的陰謀陷阱和一段幾乎令他們喪命的驚險經歷……
以下為李雲才的自述——
啊,美麗的非洲
雖然我們只是中國的民營企業,與我們合作的礦主——當地部落首領巴羅尼的弟弟竟然親自開著輛寶馬745,率領著一個豪華車隊,浩浩蕩蕩地來到機場迎接我們。本以為非洲國家都還很貧窮,可我沿途看到的卻都是寬敞整潔的道路,多種風格的建築,別緻漂亮的房屋,最讓人吃驚的是這裡的計程車居然全是賓士320!如果不是炎熱乾燥的氣候,我一定會認為到了歐洲某個富庶的發達國家。
他們給我們安排的酒店居然也是位於高爾夫球場裡的原生態豪華別墅,離大城市很遠,但非常迷人,據說很多世界級富豪都愛到這裡度假。每個別墅佔地均超過一公頃,都有獨立的游泳池,並且用綠籬隔成各個私密的空間。球場周圍河水環繞,還不時有河馬、鱷魚出頭露面,以示歡迎。稍遠處的草地上則奔跑著疣豬、野兔、羚羊,數不清的鳥兒和猴子在你房子旁邊的樹上嬉鬧歌唱,一派風情十足的非洲景象。
看來,為了套出對方保險櫃裡的金幣,無論什麼膚色的人種都使用同一種方法——讓你舒適愉快後,自願說出你的密碼。
第二天,我們就要求考察礦山。巴羅尼的家族在當地非常富有,飛機是他們常用的交通工具。乘坐他們的飛機在天上兜了一大圈,我們提出還是要開車去仔細看才行。“你們不怕餵了獅子嗎”,巴羅尼的兒子一笑,潔白的牙齒在黑面板的映襯下白得刺眼,他給我們講了一個臺灣商人坐車看礦山,隨便下車被獅子吃掉的故事。不過,我們並沒有被嚇倒,還是坐車來到了礦山。
礦山實在是一座富礦。鐵礦石散亂地露天堆放著,大約有上億噸吧,場面壯觀,觸目可及還有許多礦洞在靜靜等待。礦石的品質不錯,大概有60%的含鐵量。根據我的沿途觀察,最困難的就是運輸問題。礦口價每噸50美分,運輸到港口就是20多美元,加上港口費10美元,再運到中國就70多美元一噸了,這個價位到了國內我們就沒有什麼利潤了,必須把鐵礦石的離岸成本降下來。
此時,我心裡就像裝進了非洲的太陽,熾燥火辣,恨不得馬上就價格問題展開真刀真槍的談判,可熱情的主人卻要帶我們去打獵,繼續欣賞非洲的美麗。很快,寶馬745如同越野車一樣將我們送到了他們的野生動物場。那裡斑馬羚羊長頸鹿,獅子大象鱷魚,隨處可見。黑人陪同告訴我們,這片地區豹子就有2000多隻,這方圓幾十公里的資產和那座礦山都是他們頭人的。小動物隨便打,不收費,獵取一隻豹子收10000美元。
欣賞美景就夠了,我們可不想獵殺可愛的動物。
並不美麗的談判
到非洲後的第七天,對方才如我們所願拿來了合同文字,可我們一看都傻眼了,七本合同,每本均有幾十頁,全部是英文的,仔細看一遍都很費時,何況還要翻譯成中文。前面參觀考察用去了六天,距我們計劃離開非洲的日子還只剩六天,這段時間除了談判籤合同,還要考察運輸市場,只能在審閱合同的問題上加快速度。這時我才明白了他們如此熱情周到背後的深意。
這時,我們的另一個合作伙伴——某世界級礦產巨頭派出了專案負責人羅伯特。這家礦業巨頭在非洲不僅把持著大量的礦脈資源,而且還掌握著許多非洲國家的人脈資源。他們需要中國的市場,也需要中國的資本,所以找到我們這個在中國也算有名的礦業世家。
羅伯特對我們說:“你們提出的運輸成本問題我們也已考慮到,這樣,我們雙方投資建設一個共有的加工廠,既可以除去鐵礦石中的雜質,提高礦石的純度,又可以降低50%的運輸成本,貨到中國後你們每噸的利潤可達到30%。”
我拿起計算器一敲,建這個加工廠的成本是國內類似企業的200倍以上。我回答不行,要建加工廠就建在中國,我們願意全額投資。他們卻一口咬定非要建在非洲,雙方爭持不下,談判就在時間如此緊迫的當口停了下來。
這時,我們也逐步意識到了處境的難堪,很有可能,如果我們不答應簽約,連離開這個地方都成問題。來這裡的富豪都自帶交通工具,我們沒有車更沒有飛機,現在的首要任務是如何從這裡脫身到大城市去,我們才能掌握主動權。
為了聯絡交通工具,並摸清對方為什麼非要在非洲建工廠,我們開始撥打房間的電話,可聽筒裡總是傳來無法接通的溫柔英語。打手機,別妄想了,這裡使用的是3G和衛星通訊,中國那時還沒有3G,我們的手機和其他通訊裝置都不能用。
看來,他們是想和我們簽訂“城下之盟”啊。
我們的英文秘書提出悄悄步行離開這裡。我指了指酒店大門口的那塊警示牌:如果沒有槍支和汽車,請不要出門。外面可能到處都是飢餓的獅子。
看來硬頂下去不行,我只好要求在簽約前見見當地的律師,這是一個他們無法拒絕的理由。寶馬745終於帶著我們出發了,接下來的命運是什麼,我心裡沒有底。
巧遇親人
我們的確需要一個律師。這個國家的礦業法極其發達,在歐洲殖民時代就建立了一套完整的礦業體系,相關法律規定有幾百萬頁,能夠裝滿幾個房間。法律的複雜就意味著可以設定陷阱的地方很多。我們透過中國駐該國的使館介紹了一個可靠而收費合理的律師邁普提(每小時收費2000美元,高的是10000美元)。
邁普提不僅深諳礦業法,對礦業和礦業貿易也非常熟悉。他告訴我們,巴羅尼的鐵礦的確有雜質,而本國是限制初級產品出口的,因此建立一個加工廠去掉雜質極其必要。據他介紹,我們又進行了專案總價格的核算,結果發現這個加工廠就算天價,我們還是會大賺一把。
可我們的投資很難從中國匯到國外,政府稽核很嚴格,雖然我們到境外買礦是國家支援的投資,但我們不是國有企業,也沒有外籍身份,我們的投資就必須走以貿易替代投資的方式。當然有一個辦法要容易些,就是移民,可我熱愛祖國,不願意放棄自己的中國身份。
我把我的憂慮告訴了邁普提,他幫我找到了一個解決問題的辦法,就是用信用證長期迴圈,這樣的信用證反覆開,並不實際去執行,而是為了給我們貸款。邁普提陪著我跑銀行,與當地的銀行行長談判。
羅伯特對此表示認同,因為這樣他們不用大量投入。銀行也同意了,由於鐵礦石特別緊俏,他們還巴不得你不去贖單,只要晚一天就把你的礦石高價賣出賺一筆,還白白掙你2%的開證費。我們暗自高興,我們等於是以很少的錢就完成了需要投資幾十億元的事,能夠在短時間內放大資金數十倍,這是一種極具誘惑力的高階資本運作方式。
談判前的準備工作應該沒問題了,為了釋放疲勞,提高談判效率,我決定去逛逛街。這個城市有點像廣州,唯一不同的是所有商店都關著門,人們在門口排著隊,裡面出來一個再進去一個。我好奇地選擇了一家珠寶店排上了隊。啊,我前面的老者竟然是一位老華僑,我們非常高興地攀談起來。
“我叫劉志安,中國修坦贊鐵路(中國上個世紀70年代援建的連線坦尚尼亞和尚比亞兩國的鐵路,長達1860公里)時就到了這裡。”他也像見到親人一樣高興。無巧不成書,這一聊,才發現他竟然是我爺爺當初支援非洲時的好友,他說晚上一定到賓館看我。
從他口裡,我才得知這裡排隊購物,竟然是因為商店都被打劫打怕了。
“警察干什麼去了?”
“警察根本對付不了這裡的搶劫犯,他們基本上都是當時內戰的僱傭兵,這些人十多歲就接受各國軍事組織的特種訓練,其軍事技術一般警察不可企及。再說這裡沒有死刑,殺了人保釋非常容易。”
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