賣夾克衫的人

偶遇問路

有個年輕人名叫薩姆，這天，他開車出門辦事，辦完後見車子快沒油了，便將車子開進了路邊的加油站。加完油，他打算再去一趟銀行，早上出門前，老婆瑪麗將煤氣單和話費單塞進了他的外套口袋裡，叮囑他回家前去繳一下。

正在這時，一輛深藍色的小轎車闖入了加油站。司機沒有開向加油機，而是在薩姆旁邊停下來，降下車窗問：“可不可以請你幫個忙？”他說話帶著義大利口音，面板曬得黝黑，留著小鬍子，穿著倒是很體面，還打著絲綢領帶。

薩姆友好地點點頭，小鬍子誠懇地說：“我來自米蘭，我的英語不太好。請問，怎樣才能返回高速公路？我準備去機場，飛回義大利。”

薩姆指了指馬路，小鬍子說了聲“謝謝”，然後看了一眼薩姆身上的運動夾克，說：“外套不錯！”說完，他升起車窗，開走了。

薩姆加完油後，重新開車上路。可沒開多遠，那輛深藍色的小轎車又出現了，擋住了他的去路。薩姆只好踩下剎車，只見小鬍子下了車，抱歉地向他揮了揮手。

薩姆降下車窗，小鬍子湊到跟前說：“很抱歉打擾你！剛才看到你外套的時候，我想你是個穿著講究的人，或許我能幫你個忙。”

“什麼忙？”薩姆好奇地問。

小鬍子微笑著自我介紹說，自己在米蘭從事時裝行業，這次為了銷售任務，來這裡出差，參加一個大型的時裝展。說著，他從口袋裡掏出一張名片，遞給薩姆。

薩姆接過來一看，這人名叫基恩，是做“時尚奢侈品管理”的，上面還印著一串號碼和義大利文的網址。小鬍子接著說：“我這兒還剩一些服裝樣品，若都帶回去的話，就得給航空公司多付一筆錢。我想感謝你的幫助，來件外套怎麼樣？是很好的義大利真皮。拜託，請讓我為你選一件吧，你就當是幫我，我帶回去的服裝越少越好。”

薩姆猶豫了一下，還是下了車，跟著小鬍子走到他的車旁。小鬍子開啟車子後備廂，薩姆大吃一驚，只見裡面裝滿了不同尺碼的皮夾克，這些衣服都被鋪成扇形展示著，就像一些男裝店門口桌上擺放的那樣。

薩姆一邊驚訝地感嘆著，一邊左右移動，仔細地看了起來。突然，他不小心撞到了小鬍子的屁股，心裡一個咯噔，因為他明顯感覺到了一樣東西——槍！小鬍子完全沒在意，他拿起一件深棕色夾克，說：“這件怎麼樣？我想這件可能適合你。”

薩姆猶豫著沒說話，小鬍子熱情地接著說：“把你身上的衣服脫了，試試看。”

薩姆小心翼翼地問：“不會耽誤你趕飛機嗎？”

“嘿，沒問題的。”此時從小鬍子嘴裡說出來的是標準的英語發音，這讓薩姆更疑惑了。

熱情推銷

小鬍子把手伸到薩姆的肩膀上，想幫他把外套脫下來。薩姆見狀，只好把外套脫下，隨手放在小鬍子車子的後備廂裡，然後套上了小鬍子推薦的那件夾克，他感覺有點大。小鬍子看上去確實是個不錯的銷售員，他又熱情地說道：“感受一下這裡料，非常舒適，冬天穿很暖和。拿著吧，找一個好裁縫幫你改一改，只要幾美元。你幾乎不用付出任何代價，就擁有了一件價值2000美元的夾克。”

“2000美元？”薩姆驚訝得瞪大了眼，“你這些衣服都值這個價嗎？”

小鬍子聳了聳肩說：“沒錯。”他向右歪著頭，笑了笑，好像突然想到一個主意：“這樣吧，你有朋友嗎？”

“朋友？”薩姆不知道對方要幹什麼。

只聽小鬍子繼續說：“你朋友有喜歡穿高檔衣服的嗎？我猜像你這樣的人，一定有不少品位不錯的朋友。這件我可以免費送你，還有這些，我可以賣給你，只要300美元一件。你可以以1000美元再賣給別人，就算這樣，你也讓他們賺到了。這可只有零售價的一半……”

此時，薩姆腦子裡還在想著槍的事。不管怎樣，作為銷售工具，槍還是有點效果的。如果不買，會不會激怒他呢？

小鬍子嘴上說著，手裡也不停歇，開始從後備廂裡往外掏衣服：兩件黑的，一件淺棕的，還有一件深綠的。挑完後，他說：“你看這樣行不行？我再給你點優惠，四件1000美元，那就等於你花1000美元買了價值8000美元的衣服。”

見薩姆還在猶豫，小鬍子又說：“很合算的，你賺了錢，又幫了我，還能讓你朋友以如此便宜的價格，買到義大利真皮夾克。這是一舉三得的好事啊！”

薩姆深吸一口氣，像是下定決心似的說道：“那好吧。”