經商十悟

我們經常講戰略，根據我多年的經驗，創業率最高的，還是衣食住行，那是人們最基本的生活需求。到中等收入階段之後，人們開始關注自己的壽命和生活質量，大健康產業應運而生。

企業家最重要的能力，排在第一位的就是前瞻性，深度認知能力決定了以史為鑑，洞察未來。我從商四十年，在經商方面的一些感悟，跟大家分享一下。

一、為商之本

我們講的是，以史為鑑，才能夠提高洞察未來的能力。為商之道是創造財富和價值，更重要的是要收穫尊重，這就是商人和企業家的區別。

君子務本，本立而道生，韓國有部電視劇叫《商道》，它用 50 集電視劇講了做生意的人所必須遵守的道理“商道就是贏取民心”.我自己理解這句話就是，一個企業的成功取決於它在多長時間、多大的區域贏得了多少客戶的信任和追求。

二、企業之於社會如同樹木之於土地

大自然有一個規律，凡是長得快的樹，葉子要麼非常大，要麼非常多。比如柳樹，葉子非常小，但非常多；比如桐樹，葉子不多，但非常大。為什麼這種樹長得非常快？因為秋天的時候，葉子凋落變成養料，為樹木新一輪週期的生長提供了養分。

這個規律用在企業和社會的關係上，也說得通。企業回饋社會越多，惠及的民生越多，企業獲取的回報也就越多，同時也會被越來越多的人信任和選擇，那麼在新一輪生命週期裡，企業獲得的資源就會更多。

企業在面對社會環境時，第一步要學會適應，先活下來，因為適應是為了生存。第二步是利用，利用階段性的社會環境，找到適合自己的發展方式，利用是為了發展，生存—利用—發展—改善—回報，從而形成一個良性的迴圈。

三、儒家思想、“兩個邊界”與“四可原則”

止、定、靜、安、慮、得。知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。素有“貴知止”,知止是非常寶貴的。

我之前說過一句話，我說所有的企業要學會給自己劃兩個邊界，一個是行業的邊界，一個是市場的邊界。我自己叫它“原點半徑論”,就是以自己的初心為原點，以能力為半徑。

以初心為原點：因為辦企業是一件很苦的事情，在現在全球化的背景下，做企業就要時時刻刻面臨挑戰和競爭，要扛過去就需要時刻記住自己創辦企業的初心和使命。

以能力為半徑：半徑一定要小於能力，也就是要留有餘地，當自己的半徑大於能力的時候，就會出現“小馬拉大車”的現象，就是我們常說的德薄而位尊、智小而謀大、力小而任重。

去年我給自己的投資制定了 四個原則：第一、可持續，所有的生意不能持續，就不能做久；第二、可複製，任何不能複製的生意，是不能做大的；第三、可協同，可複製的N個複製品之間，如果不能形成協同關係，就不能形成一個系統；第四、可控制，就是上面提到的“原點半徑論”,任何商業系統都需要一個可控制的邊界。