多為別人做點事

老柏以前在南方做水果生意，成為鎮裡的有錢人。後來，他得了一場大病，就從南方回來了。病好了以後，他依然做水果生意，只不過不再去南方了，就在鎮裡租了一個大院子，然後從南方發貨，在這裡搞批發。

因為他的水果新鮮，十里八鄉包括遠一點的水果店，都到他這裡進貨。只不過，因為貨源保鮮及運力問題，不能滿足所有水果店需求。所以，能從老柏這裡進到貨的，都和他關係不一般。當然，這些水果店，也因為售賣新鮮的南方水果，讓他們賺了不少錢。

二哥和三哥見水果店賺錢，也動了心思，在鎮裡各開了一家店。可是，他們與老柏不認識，在他那裡進不到貨，只能賣一些我們當地常見的水果，生意一般，勉強維持生活。

二哥和三哥也都知道，如果從老柏那裡批不到貨，就會在競爭中敗下陣來，生意也做不起來。所以，他們也都在想辦法接近老柏，希望從他那裡批發到貨。

二哥在外面漂了好多年，人情交際這方面很懂。那一天，他打定主意後，讓朋友從以前打工的，說都是鄉里鄉親的，大家一起創業都不容易，不用客氣。沒過幾天，老柏便給二哥供貨了。

二哥率先從老柏那裡拿到了貨，生意漸好。可老柏並不把他作為供貨的主要客戶，哪一次進貨多的時候，能分給他一些，二哥也得不到老柏穩定的供貨。

三哥人比較木訥，平時也不善言語，是村裡公認的老實人。然而，家裡誰都沒想到，他也得到了老柏的供貨，而且，只要有貨到，就肯定有三哥的，三哥水果店的生意越來越好。

二哥問三哥是咋聯絡的，成為老柏的主要客戶。三哥笑著說：“也沒啥，我就覺得咱要讓人家穩定地供貨，就得幫人家乾點啥。後來我發現，他的貨車每次都是後半夜到，發完貨後，整個院子都是一片狼藉，到處是爛果殘葉和垃圾，我就堅持給他打掃，幹了一個月，老柏就給我供貨了。”

不得不說，二哥和三哥都有自己生存的辦法。但是，相比起來，我更傾向於三哥用真誠打動老柏。許多時候，我們贏得對方的信任，就要先為別人做些事。可能在別人眼裡，這些都是委屈甚至低氣的事，但卻是成功最厚實的鋪墊。