工資談判

我在汽車銷售公司一干就是年,工資卻從來沒漲過,剛來的時候每月元,到現在還是這個數。豬肉眼看著都翻倍地漲價,物價也越來越離譜,可我的收入卻依然“穩定”。不行,我要找老闆談一談,大不了跳槽走人,不幹了!

下班後,我氣呼呼地來到老闆辦公室。他正在寫材料,抬頭看我一眼,說:“請坐!小張,你的臉色可不太好。”

我憤憤道:“當然不好,豬肉一直在漲價,你知道嗎?”

他停下手裡的工作,說:“你是不是想去養豬?”

他猜到了我要跳槽的心思,果然很狡猾。

我坐在他對面,說:“我不能搶農民兄弟的飯碗,但如果收入都快吃不起豬肉了,那我只好考慮換個工作。”

他呷一口茶,說:“看來你是嫌薪水低。”

“老闆,我有整整年的工作經驗,為什麼我的工資卻只是阿洪的一半?”

他耐心地說:“雖然你有年的工作經驗,但這年來,你只有一種經驗,那就是顧客來的時候你說‘歡迎光臨’,顧客走的時候你再說‘歡迎再來’。”

“那我能說什麼?我說‘你別再來了’行嗎?我上大學營銷課時,老師就是這樣教的。”

“阿洪跟你是同學,你注意到他是怎麼銷售的嗎?他可比你靈活多變,顧客來的時候,他總是滿面笑容。”

“那有什麼,我也是露顆牙微笑的。你看我這腮幫子,工作年都擠出皺紋來了。”

“可他笑得比你燦爛,他笑的時候,不只是露出顆牙。”

“他嘴大,我跟他是比不了。”

“顧客來的時候,他會笑著說:‘這位客戶好模樣,天庭飽滿,地閣方圓,一表富貴。’”

我不屑道:“他就會拍馬屁,我們上大學時,他見了誰都是這兩句,像個江湖算卦的騙子。”

“可你卻從來沒說過類似恭維人的話。”

“我嫌肉麻,賣車就說車好了,扯那麼遠幹嗎?”

“可是顧客愛聽。再比如他總是送前來看車的每位顧客一個車型鑰匙墜,上面印著他的銷售電話。你知道他是從哪裡搞來的嗎?”

“肯定是從小商品市場批發來的,元錢個那種。”

“不,是他自費從廠家專門訂購的。他真是一個有心人。”

“沒什麼了不起的,雕蟲小技而已。”

“可你卻沒做到。還有,如果有小姐來看車,他會滿面春風地說:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’這時小姐就會笑起來……”

“哼,他上大學的時候,就是‘色迷迷’的,很會討女孩子喜歡。”

“你聽我把話說完。小姐們然後就會說:‘你猜錯了,我是白羊座。’阿洪接著說:‘白羊座的女人熱情大方,非常友善。小姐,如果你願意告訴我你的生日是哪一天,那麼到時候你就會收到我們公司送出的一份很神秘的禮物。’女人最喜歡神秘,於是就會乖乖地告訴他自己的生日和電話,他就有了一位潛在的客戶。要知道那份禮物也是他自己掏錢買的。但這些小姐中只要有一人買了他的汽車,那麼這禮物的錢他就能賺回來,並綽綽有餘。”

“我不得不承認。他是有點狡猾。”

老闆繼續說:“他類似這樣的小伎倆其實還很多。你看他上班,總戴一頂紅色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他這形象一下子就能拉近與顧客的距離,大家會覺得他很有親和力。而你呢?只會露顆牙,手段十分單一,年前是這樣,年後依然沒有改變。”

我啞口無言了。

“在咱們公司,阿洪的銷售業績總是第一名,所以他的薪水當然要比你高出一倍。就這樣我還時常擔心他會嫌錢少跳槽呢,而對你我卻從來沒有過這種擔心,你想你的薪水怎麼可能漲上去?我真希望你也能變成一位讓我擔心跳槽的銷售員,那該多好。”

我慚愧地站起身說:“再見老闆,先讓我回家好好想一想。”