“三鞭定乾坤”的營銷絕招

　　“馬克·裡奇在商場上獲得的巨大的成功，在美國公眾眼裡，是一個‘典型’的移民成功的故事”。

　　馬克·裡奇，出生在比利時的一個猶太工人家庭，為了躲避納猝黨徒殘酷的大屠殺，他同父親一道以難民的身份流亡美國。

　　大學畢業後，他來到紐約市的“菲利浦兄弟公司”工作。在猶太裔五金商人們的親切關懷和無私幫助下，他很快熟悉了五金生意的營銷技巧和經營常識，一舉成為“菲利浦兄弟公司”一顆燦爛奪目的“營銷北斗星”，半年之後就榮升為該公司的董事會主席及行政首腦，並形成了“三鞭定乾坤”的營銷絕招。

　　“第一鞭”——機敏過人巧立身：馬·裡奇天資聰穎，精靈過人，無論什麼陌生的工作，他一看就懂，一學就會，這為其成為公司統帥打下了良好的個人素質基礎。

　　“第二鞭”——禮賢下士樹威信：馬克·裡奇雖然權勢顯赫，位極至尊，但卻從不頤指氣使，得意忘形，反而總是與公司職員們平等相處，以誠相待。

　　他從不戴價格昂貴的瑞士“勞力士”手錶，而是佩戴價格低廉的日本“精工”手錶。他在視察工作時，若發現什麼機械壞了，就會主動地與職工們一道將其修好。

　　難怪公司的職員們總是異口同聲地盛讚道：“你根本看不出我們的老闆是一位月薪高達300萬美元的大人物。他從不擺架子，總是平易近人。他有一種其它企業家無可比擬的與下屬相處無間的工作作風”。

　　“第三鞭”——審時度勢巧營銷：由於西方世界發生了“石油大震盪”，故而阿拉伯國家為了民族的利益對西方國家實施了石油禁運計劃。

　　在這種情況下，他充分利用各種與阿拉伯國家的商務關係，使“菲利浦兄弟公司”的石油部與中東各國簽訂了一系列互惠合同，從而獲得了充足的石油供應，巧妙地賺取了數以億計的鉅額利潤，為“菲利浦兄弟公司”的繁榮昌盛立下了汗馬功勞。

　　以後，馬克·裡奇另起爐灶，以500萬美元的資本，創辦了在瑞士祖格市登記註冊的“馬克·裡奇期貨公司”，從而開始了自己那充滿神奇色彩的期貨生涯。

　　經過10年的巧妙經營和頑強拼搏，“馬克·裡奇期貨公司”已發展成為在世界各地設有40個辦事處、僱傭職員達1000人、年貿易額超過100億美元、經營品種涉及石油、黃金、鋁、硫磺、紅銅、鉛、鋅、錫、鐵和礬土等10大類的“龐大期貨帝國”，僅美國國內的年期貨交易額就高達10億美元。

　　【營銷感悟】

　　每個人都有自己的特長，都有自己與生俱來的天賦。揚我所長，大膽實踐，一切都會如願以償。