周炳立是慧賜保健品公司在本市新任命的總經理,公司主打產品是兒童智力口服液。因為周炳立是公司一個董事的兒子,還是個海外留學歸來的MBA,所以公司給予了他很高的期望,希望他能夠提高公司兒童口服液的市場佔有率。
周炳立也想一展拳腳,不過,他很快發現遇到了一個強勁的競爭對手——智佳口服液。公司規模不大,但在本市暢銷多年,口碑一直不錯。
周炳立心裡清楚兩家公司的口服液效果差不多,無非就是看誰的宣傳更有效。於是他下重金,在電視臺、報紙等媒體上進行鋪天蓋地的宣傳,但收效卻不如人意。
眼看業績增長緩慢,周炳立乾脆下了個懸賞令,誰能在本市打響公司品牌,獎勵十萬塊。同時他還找了幾家獵頭公司在智佳挖人。
雖說重賞之下必有勇夫,但公司裡的人都明白這任務的難度,一時間竟沒人敢接。倒是獵頭公司那邊傳來一個好訊息:花重金挖來了智佳公司的銷售經理殷偉。
殷偉上班的第一天,就主動來找周炳立,說自己能夠讓公司扭轉宣傳上的不利局面。周炳立大喜過望,連忙問他有什麼好方法。
殷偉不慌不忙地掏出一盒智佳口服液:“方法就在這上面。”周炳立困惑地問:“殷經理,這就是一普通的包裝盒,你說的方法在哪裡呢?”
殷偉指了指包裝盒上畫的一個在認真學習的小女孩說:“這個女孩是本市的一名學生,她給人一股機靈聰明的感覺,當年智佳公司找她去拍廣告,隨後廣告收到了意想不到的效果,所以智佳公司迅速在本市保健品市場立足了下來。”
周炳立問:“那你的意思是,咱們也有樣學樣把包裝換一下?”
殷偉呵呵一笑:“周總你誤解我的意思了,我的想法是咱們就從這個小女孩身上做文章。我算了下,這個小女孩應該是今年就要參加高考了。要是她今年高考失利的話,咱們把這個話題炒一下,肯定會讓智佳口服液名譽大損。”
周炳立聽後豁然開朗,於是讓殷偉全權負責這件事。
誰知過了幾天,殷偉來到辦公室,臉色有些沮喪:“周總,人是找到了,這女孩叫姜卓珺,不過結果讓人失望。她不但品學兼優,並且在學校人緣也不錯,大家都叫她口服液女孩。”周炳立聽了這話,嘆了口氣:“看來咱們運氣不太好,這事不怪你。”
殷偉轉了轉眼珠,說:“雖然姜卓珺現在成績好,但咱們可以想辦法讓她的成績掉下來。”
“這話怎麼說,莫非你有什麼好辦法?”周炳立問道。
殷偉回答說:“我調查的過程中發現她家的情況不是很好,母親沒工作,全靠父親姜青松一個人賺錢。日子過得很一般。我們要是給她家裡出個合適的價格,說不定可以讓她今年人為地落榜。”
周炳立雖然覺得這個主意不怎麼光彩,不過他也想不出其他辦法,只得同意了殷偉的計劃。
於是,周炳立和殷偉一起來到姜青松家,他們一家人正在吃晚飯,周炳立向姜青松說了來由,提出只要姜卓珺高考的時候放水將分數控制在錄取線以下,不但立馬給十萬塊錢,並且再復讀一年的學費由慧賜公司出。
誰知,姜青松放下筷子,把眼睛一瞪:“再多錢我也不會拿我女兒的前途當買賣。再說附近街坊都知道我女兒學習成績好。要是高考失利了,我這老臉往哪裡擱。”
周炳立灰頭土臉地從姜青松家裡出來,垂頭喪氣地說:“殷經理,看來這條路是走不通了,咱們還是放棄吧。”誰知道殷偉卻神秘地一笑:“周總,你們剛才交談的時候,我無意中看到姜卓珺的電腦開著,她之前在上微博。我記下了她的微博號,剛才我在手機上刷了她不少微博看,你看下這幾條。”
周炳立湊過去一看,這幾條微博都是一些景點的圖片,姜卓珺還在一張圖片下寫了一行字:真希望有機會能去看看。
殷偉說:“看來她一直想去四處旅遊,高考也打算報考外語專業。但他父親為了她以後好找工作,一直想讓她讀理工科,咱們可以在這上面做文章。”
周炳立聽後有點猶豫不決:“咱們這麼做是不是有點不道德,畢竟這關係到這孩子的一生。”
“商場如戰場,使這一點手段算什麼。”殷偉說。周炳立遲疑了一陣,最後還是同意了殷偉的計劃。
一個月後,姜卓珺的學校傳出一個爆炸性的訊息,姜卓珺主動休學了,說是學習壓力太大,要出去走走散下心。大家都覺得姜卓珺這個舉動匪夷所思,只有周炳立和殷偉知道原因。原來,殷偉在公司找了幾個跑遍全國的銷售,冒稱喜歡窮遊的驢友愛好者,不停地在微博上給姜卓珺進行洗腦,世界這麼大,就應該去看看。姜卓珺禁不起誘惑,才做出了這個決定。
不用說,姜青松極力反對,可是姜卓珺是鐵了心要跟著這幾個“驢友”去逛逛,還用退出高考來威脅。姜青松只能眼睜睜看著女兒做出這個冒險的舉動。
不料一個多月後,就在周炳立和殷偉兩人認為計劃成功了時,姜卓珺突然回到了學校。除了面板曬黑了點,人反而更精神了。周炳立問那幾個銷售是怎麼回事,幾個人支吾著回答說姜卓珺在國內幾個景點玩了一陣後,覺得沒勁,就不想繼續再逛了。
也許是因為了了心願,月底的模擬考試,姜卓珺的成績不降反升,一下升到年級前五。
周炳立對這個意外的結果慌了神,他連忙找殷偉問還有什麼招數。殷偉想了半天,說:“我這還有一招,不過需要花點本錢。”
周炳立連忙問是什麼辦法。殷偉找出一本旅遊手冊,說:“這些都是國外一些著名的旅遊勝地,她不止一次提到想去這些地方。我看咱們這次乾脆下血本,讓她在國外去玩個夠,把心玩野了。”
周炳立皺了皺眉頭:“就算我們肯砸錢讓她去旅遊,怎麼做到不讓她察覺呢?”
“咱們公司不是和商場有合作嗎?搞一個購物抽獎送旅遊大禮的活動,把獎券偷偷地派給她。等她到國外旅遊的時候,我再安排幾個導遊天天帶著她逛,讓她連書本長什麼樣都忘掉。”
周炳立一咬牙:“行,咱們就孤注一擲,開銷從廣告部的預算里扣,只要能把這事給辦成了,花再多的錢也不是問題。”
接下來姜卓珺在商場買衣服的時候天上掉下大獎,然後她興沖沖地就出國旅遊了,微博上整天都是她遊山玩水的照片,哪裡有一個高三考生的樣子。
等姜卓珺結束了環球旅行回到學校,離高考只剩下最後一個月了,她參加了最後一次模擬考試,果然連錄取線的分數都沒達到。這下週炳立徹底放心了,他已經聯絡好了幾家報社和電視臺,只要等成績一出來,馬上可以將這個話題炒得滿城風雨。
但讓周炳立沒想到的是,高考成績出來後,姜卓珺竟然考了全市第一名,預先蹲點的記者立馬來到姜卓珺家進行採訪,有人問姜卓珺怎麼能夠在這麼短的時間內提升這麼多分數,她掏出一個包裝盒,上面寫的是“智佳青少年健腦口服液”,她說:“我原本也對自己失去了信心,父親也為我著急不已,他為我買了這款健腦產品,讓我在短時間內就調整到最好的學習狀態。我能夠當上市裡的高考狀元,全靠它。”
經過鋪天蓋地的宣傳,智佳口服液的這款產品頓時被搶購一空,周炳立徹底傻眼了,自己不但出錢讓姜卓珺環遊了世界,而且給對手公司做了免費宣傳,這下自己該如何向總公司交代。
正在周炳立氣急敗壞地想找殷偉問清楚這是怎麼回事的時候,卻被告知殷偉已經辭職了!
在姜卓珺高考慶功宴上,殷偉和姜青松、姜卓珺三人並排而坐,殷偉給姜青松敬了一杯酒,說:“姐夫,這次多虧你和珺珺一起演了一場好戲。還好周炳立不知道我除了是智佳公司的銷售經理,還是智佳公司的創始人之一。”
姜青松回敬了一杯:“不過我還真怕把女兒的學習落下了。”
殷偉得意地說:“姐夫,我辦事,你放心,我挑的那幾個導遊,不僅外語好又會玩,白天帶著珺珺四處玩,晚上就幫她補課,學習一點兒都沒耽擱。”
殷偉接著說:“今天我們是三喜臨門,不但珺珺考出了好成績,我們的產品也賣到脫銷了,並且慧賜公司已經放棄了本市的市場,把周炳立給調了回去。所以我要宣佈一件事:外甥女上大學的學費,咱們公司包了。”
見姜青松父女欣喜的樣子,殷偉話鋒一轉:“不過我對你們各自有一個條件。”
殷偉首先對姜青松說:“姐夫,雖然咱們這次演戲是假戲真做,但珺珺確實是想報考外語專業,希望你能夠尊重她的意見。”
姜青松連連點頭:“這沒問題,我相信只要我女兒喜歡,以後肯定也能混出人樣。”見姜青松同意了,殷偉轉過頭來對姜卓珺說:“珺珺,咱們公司那款青少年健腦口服液的包裝設計,我有點不滿意,我覺得還是把你這個高考狀元給印在包裝上效果會更好。”
姜卓珺調皮地說:“這當然沒問題,舅舅,你就讓我繼續做你們的‘口服液女孩’吧。”