大客戶

李強是一家傢俱公司的西區經理，和東區的經理王振東業務能力相當，兩人一直在暗中較勁。

去年，公司宣佈年度銷售冠軍可以直接升任公司副總，李強和王振東都鉚足了勁兒。到12月31日，西區的年銷售額比東區多了20萬。李強本以為勝券在握，誰承想，第二天公司公佈說，東區銷售額比西區多出10萬。李強眼睜睜地看著冠軍被王振東奪走了，這才知道昨天晚上，東區的一個門店在關門前，忽然冒出個大客戶，一口氣買了30萬的傢俱，讓王振東反敗為勝。

李強正感嘆以後要被穿小鞋了，誰知在公司年會上，老總突然宣佈：公司副總一職將根據去年和今年的銷售額來綜合評定。李強又有了信心，每天都像上緊了的發條，全力以赴管理區域內的門店。

一眨眼，又到了12月31日這天。今年王振東的銷售額是8903萬，而李強則是8901萬，相差無幾。一大早，李強便親自坐鎮旗艦店指揮。

上午店裡沒什麼客人。到了下午，店裡晃晃悠悠進來個胖子。店長笑臉相迎：“先生您好，我是這裡的店長，很高興為您服務。”

胖子點了點頭，拿出盒軟中華，抽出一支，卻瞥見了禁菸標識，他剛要把煙放回去，店長卻說：“裡面有吸菸區，請隨我來。”到了接待區，胖子往沙發上一坐，蹺著二郎腿，吐出一口煙後才說：“聽說你們這兒的傢俱貨真價實，我過來瞅瞅。”

李強站在不遠處，一直關注著胖子，看得出來，這是個不差錢的大客戶。

店長試探著問：“先生，您喜歡什麼款式的傢俱？我給您介紹一下。”胖子回答說：“我要六件套的客廳沙發、一張雙人床、四件套的衣櫃、六件套的餐桌、兩個四門雙抽書櫃，全部要中式榫卯工藝的紅木傢俱。”

李強一聽，又驚又喜，這些傢俱少說也得20多萬啊，他立刻給店長髮微信：“一定要把這單做成！”店長瞄了一眼手機，對胖子說：“沒問題，等您吸完煙後，我給您介紹樣品。”胖子點了點頭。

店長介紹完幾款經典紅木傢俱，胖子顯得十分滿意，他問：“總共多少錢啊？”店長拿出計算器，邊報價邊計算：“先生，總共是26萬8千塊。”

胖子點點頭說：“有優惠嗎？”店長一聽有戲，問：“您是我們的會員嗎？”胖子搖了搖頭。店長又說：“看您是位痛快人，就給您98折的會員價吧。”胖子有些不滿意：“才讓這麼點折扣啊？”

店長擔心搞砸，連忙起身請來了李強。李強當即拍板：“先生，既然您這麼有誠意，給您打個95折吧，這可是貴賓卡的待遇啊。”胖子聽後，痛快地答應了。

店長便請胖子填寫發貨單，明天中午12點送到。核對完地址和電話之後，胖子拿出一張銀行卡交費。當他輸完密碼後，收銀員卻說：“先生，您這張卡餘額不足，請換一張吧。”

胖子愣了一下，仔細一瞅銀行卡，叫起來：“哎呀，壞了，我怎麼把卡拿錯了啊？”店長笑著說：“沒關係。您也可以用手機銀行轉賬，很方便的。”

誰知，胖子卻支支吾吾地說：“不好意思啊，我手機銀行的登入密碼因為輸錯被鎖住了，還沒來得及去銀行解。今天這麼晚了，估計夠嗆，等明天貨送到後再付吧。”

店長擔心失去這個大客戶，連忙說：“先生，明天就是新的一年了，公司95折的優惠您可就享受不到了。機會難得啊，要不讓收銀員帶著POS機跟著您去家裡刷？”

不料，胖子卻生氣了：“你是不是怕我付不起賬啊？算了，我不買了！”說完他就氣呼呼地往外走。店長一下子愣住了。

李強一看，急忙追出店門外，說了一堆好話，胖子才總算消了氣：“李經理，看在你的面子上，我不和你手下計較了。那我先交點定金，明天傢俱送來了再付全款。”李強終於鬆了一口氣。

到了晚上，公司公佈了當天各門店的銷售額，李強看後高興壞了，東區比西區少了8萬。多虧了這個大客戶啊！